第050章，满载而归，仕途一片光明(第1/2页)

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“明天你们去拟定采购文件，要特别注意一件事，就是三家一律以中方到岸价，也就是到宁波港口为验收交易地点，要求三方统一报价。”

刘丰提醒道。

他参加过外经贸部对外交易培训班，知道不同的交易地点，报价、风险完全不同。

而以中方到岸价核算，则风险小。

设备验收地点在宁波港，意味着经济纠纷的司法仲裁，也是中国境内。

“明白。”

李雪峰和吴咏梅点头应允。

当晚，由吴咏梅执笔、李雪峰复核，拟定中方ic封测线采购文件。

打印签字，第四天一早，发给三家代表。

当天下午，接受封测线设备清单，以及对应报价。

经过第一轮淘汰，留下索尼和东京电子。

第二轮，李雪峰已将整条生产线价格，降到原先供应价的83%

最后，李雪峰选定索尼，并直接摊牌，整条封测线降至80%，并且要求改进两个工位的参数。

索尼方大吃一惊。

这两个工位参数所对应的封测设备，就是标配和顶配之区别，这不仅是价钱，而是技术瓶颈。

对中国供货，他们一般是标配，但标书上注明是顶配。

这位年轻的中方工程师，是怎么明察秋毫的呢？

就算是特工，没有工具他也是白瞎。

“对不起，如果贵方不能提供顶配，我们立即选择东京电子的设备。”

李雪峰显得很老练。

这种威胁，在商务谈判中虽然老板套，但屡试不爽，非常管用。

果然，索尼代表在请示汇报之后，立马认怂。

当天，双方签署正式采购合同，圆满完成即定任务。

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