第99章 商政博弈(第1/2页)

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“姐夫，此来晋江，实为清云商行欲在泉州开疆拓土。”穗安正色道。

“泉州乃海贸重镇，商贾云集，清云欲在此地设立工坊，推广罐头、纺织乃至新研制的茶品，并配套建立慈幼院、济安堂等善所。然初来乍到，需得拜会泉州父母官，还望姐夫代为引荐知州苏明山大人。”

吴宗伦闻言，沉吟片刻，神色间带着几分郑重：“引荐自无不可。只是穗安，这位苏明山苏大人，与赵海、张瀚皆不相同，你需得心中有数。”

“哦？愿闻其详。”穗安凝神倾听。

“苏大人出身泉州本地豪商巨贾之家，自幼浸淫商事，深谙贸易之道，更兼学识渊博，乃进士及第。

其出任泉州知州后，力推市舶司改革，广纳番商，修缮港口，制定相对公平的贸易规则，使泉州港超越广州，一跃成为我大宋第一对外贸易港口，其功不可没！”吴宗伦言语间对苏明山的商业才能颇为推崇。

“这是好事啊！”穗安眼睛一亮，“懂商事的知州，总比那些只知盘剥或空谈教化的要好。”

“好事是好事，”吴宗伦话锋一转，脸上露出一丝苦笑，“但是，正因他深谙商事，更知其中利之厚薄，他心中所思所想，首要便是为朝廷、为府库开源。

上次州衙议事，他还特意提及福州清云的香皂、罐头，言道若泉州能有此类紧俏货源的工坊，泉州港的税收与影响力必能更上一层楼。言语间，颇为意动。”

他看向穗安，语气带着提醒：“如今是你清云主动求上门来，急于在泉州立足扩张。以苏大人的精明，岂会放过这送上门的肥羊？此番拜会，你要做好大出血的准备。”

大出血？

穗安心中微微一沉。秘方？又是想要秘方？清云的根基就在于这些领先一步的工艺和技术。

香皂和罐头的配方，经过这些年的扩散和竞争，其实已经不再是独门秘籍，市面上仿制品不少，只是清云凭借规模、品牌和稳定的品质依旧占据高端市场。若能以此换取在泉州畅通无阻的扩张权，倒也不是不能考虑。

毕竟，红茶和黑茶才是她瞄准海外、准备大展拳脚的新王牌，足以弥补香皂和罐头可能损失的利润。

而且，正如她之前所想，吃独食太久，容易成为众矢之的，适当放出一些技术，反而能盘活市场，让清云站在更高的生态位上。

“姐夫放心，”穗安脸上露出一丝了然于胸的笑容，眼中闪烁着精明的光芒，“贫道心中有数。对了，姐夫你之前做过朝廷外史，想必熟悉不少番商巨贾，可否给我一份可靠的友商名单？清云初来，需要一些引路人。”

吴宗伦见她神色镇定，便不再多言，提笔写下几个名字和商号：“这些人，或重信义，或渠道广，可先行接触。”

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