第65章 应对供销社关注

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腊月中旬的一天，苏青正在院子里给刘嫂和陈姐分发布料，院门外突然传来熟悉的声音：“苏青在家吗？我是供销社的王主任。”

苏青连忙起身迎出去，只见王主任身后跟着两个供销社的工作人员，手里还拿着一个布包。“王主任，您怎么来了？快进屋坐。”苏青一边招呼，一边心里犯嘀咕——王主任之前收购过她的布鞋和布偶，这次突然上门，不知道有什么事。

进了屋，王主任打开布包，里面竟然是苏青做的肚兜、口水巾和小围嘴。“这些都是我们供销社最近收到的顾客反馈，说你做的小物件做工好、样式新颖，很多顾客都来问能不能在供销社买到。”王主任笑着说，“我今天来，是想跟你商量个事——咱们能不能合作供货？你按批发价给供销社供货，我们帮你卖，这样你不用再辛苦摆摊，还能稳定销量，你看怎么样？”

苏青心里一动。她之前一直想扩大销路，却苦于没有稳定的渠道。要是能跟供销社合作，不仅能省去摆摊的辛苦，还能借助供销社的客流量，让更多人知道她的小物件。不过，她也有些顾虑——批发价肯定比零售价低，不知道利润怎么样；而且供销社对货物的质量和数量要求严格，不知道能不能满足需求。

王主任看出了她的顾虑，接着说：“你放心，批发价我们不会压太低。你之前零售肚兜5分钱一个，批发价可以给你4分钱一个；口水巾零售4分钱一个，批发价3分5厘；小围嘴零售5分钱一个，批发价4分5厘。而且我们每月会提前给你下订单，你按订单生产，不用担心卖不出去。”

苏青在心里快速核算起来：按批发价计算，每个肚兜能赚1分5厘，每个口水巾能赚1分，每个小围嘴能赚1分2厘。要是每月能供应1000个小物件，就能赚15元左右，比摆摊赚的还多，而且不用风吹日晒，还能腾出时间照顾孩子和管理村里的合作妇人。

“另外，我们还可以帮你宣传。”王主任补充道，“我们会在供销社门口贴海报，注明‘手工定制儿童小物件，认准“青”字标记’，还会给顾客推荐你的定制服务，要是有顾客想定制，我们会把订单转给你，你看怎么样？”

苏青彻底放下了顾虑，笑着说：“王主任，谢谢您的信任！我愿意跟供销社合作。不过我有个请求——我需要提前一周收到订单，因为我需要组织村里的妇人一起生产，保证按时交货。”

“没问题！”王主任爽快地答应，“我们每月月初给你下订单，你月底交货就行。今天我先给你下一个小订单，要50个肚兜、50条口水巾、30个小围嘴，你下月初交货，可以吗？”

“可以！”苏青连忙点头，“我保证按时交货，而且每个小物件都会有‘青’字标记，保证质量。”

送走王主任，苏青立刻召集村里的合作妇人开会，把跟供销社合作的消息告诉她们。刘嫂和陈姐等人听到这个消息，都兴奋地说：“跟供销社合作太好了！以后咱们就有稳定的活干了，再也不用担心货卖不出去了！”

苏青笑着说：“以后咱们要更加注重质量，每个小物件都要仔细检查，不能有瑕疵。我会根据订单量给大家分配活计，保证每个人都有活干，都能赚到钱。”

接下来的几天，苏青根据供销社的订单，给刘嫂、陈姐等人分配了活计：刘嫂擅长缝肚兜，负责50个肚兜的制作；陈姐擅长绣花纹，负责给肚兜和口水巾绣图案；其他妇人则负责剪布料、缝口水巾和小围嘴。她还特意制定了“质量检查标准”，要求每个小物件必须符合：

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