第38章 海上拼刺刀(第1/2页)

被称为老张的男人点点头，目光落在那些搬运工身上扛着的“东海牌”罐头箱子上：“红火好啊，说明东西确实受老百姓欢迎。走，咱们进去会会这个陈老板。”

他们没有去挤销售科，而是直接找到了门卫，亮明了身份。

门卫一看证件，吓了一跳，赶紧往厂长办公室打电话。

五分钟后，陈凡在办公室里接待了这两位不速之客。

“陈总，自我介绍一下，我是省铁路局后勤处的张国强，这位是我的同事李明。”张国强开门见山，没有半点废话。

铁路局？铁老大？

陈凡心里微微一动，立刻意识到了什么。

九十年代，铁路那是绝对的霸主，掌握着全国最大的流动人口市场。

“原来是铁路局的领导，失敬失敬。”陈凡不动声色地给两人倒了茶，“不知两位领导今天大驾光临，有何贵干？”

张国强喝了口茶，赞许地点点头：“陈总年轻有为啊。我们这次来，是想实地考察一下你们的产品。”

“最近我们在好几个火车站，都看到旅客手里拿着你们的鱼罐头，反映味道很不错。我们铁路系统正在搞服务升级，打算在列车上增加一些方便食品的供应。”

九十年代的绿皮车，吃饭是个大问题。

餐车贵且难吃，大部分旅客都是自带干粮。如果能有一款味道好、易携带、价格适中的罐头食品上车，那销量绝对是天文数字。

这是送上门的天大机遇！

陈凡压住心头的喜悦，平静地说：“感谢领导的信任。我们的产品质量绝对没问题，从捕捞到加工，全流程都在我们自己手里控制。我可以带两位参观一下生产线。”

参观过程中，全封闭的无菌车间、先进的德国设备、严苛的质检流程，让两位铁路局的领导频频点头。

在这个年代，能有这种现代化管理意识的私营企业，凤毛麟角。

“不错，比很多国营罐头厂都要规范。”张国强给出了很高的评价。

回到办公室，谈判进入实质阶段。

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