第45章 销售渠道的拓展(第1/2页)

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红星录音机的预售火得超出预期，第一批一百台刚打包好，就被订户抢着提走，张强的办公室电话从早响到晚，听筒都快被捂热了。

“林哥！你是没听见，刚才又有个供销社的人打电话，说要订五十台，问咱们三天内能不能交货！”

张强冲进办公室，手里的订单单子都攥皱了，语气里满是急不可耐，“咱们得加生产线啊！这么多订单，根本赶不及！”

林凡正对着销售报表画图，闻言抬头，指尖还沾着蓝墨水：“急什么？质量要是掉了，再多订单也白搭。你先把所有咨询的客户登记好，按订单顺序排，跟他们说清楚交货时间，别让人家等急了。”

“可再慢，客户该被别人抢走了！”

张强还想劝，却被宋卫国拦了下来。

宋卫国端着个搪瓷缸子，喝了口茶说：“强子，林凡说得对。咱们现在就靠‘红星’这块牌子吃饭，不能砸了。而且光靠咱们自己送货、接订单，不是长久之计......得建销售渠道，让别人帮咱们卖。”

林凡放下笔，点了点头：“宋大哥说到点子上了。我琢磨了三个方向：第一，找五金店、供销社做经销商；第二，进大城市的百货商店；第三，攻单位客户，像学校、文化馆这些地方，需求量大。”

他指了指张强：“经销商这块你负责，之前跟咱们合作过的五金店，你先去谈；宋大哥，你对接百货商店，他们客流大，能提咱们的牌子；单位客户我来跑，教育局、广播站这些，我去试试。”

分工一明确，几人立马行动。张强第二天就揣着录音机样机，跑遍了镇上和周边的五金店。大多数店主一看见样机，眼睛就亮了，但也有人犯嘀咕。

“小张啊，不是我不想帮你卖，”

镇东头的李老板摸着样机外壳，眉头皱着，“这录音机一台好几百，要是进了货卖不动，我这小本生意，压不起资金啊！”

这话不是个例，好几个店主都这么说。张强早有准备，从包里掏出份协议，往桌上一拍：“李叔，你看这个

——

咱们走代销！货你先拿去卖，卖出去再给咱们钱，卖不出去的，一个月内你退回来，咱们一分钱不跟你要！”

李老板拿起协议翻了翻，眼睛一下子亮了：“真这么算？那我先拿五台试试！卖得好，我再追加！”

就这么着，短短三天，张强就谈下了十五家经销商，连邻县的供销社都主动找上门，要做区域代理。

可宋卫国那边却碰了钉子。他去市里最大的百货商店谈进场，回来时脸色铁青，一进办公室就把包往桌上一摔：“太欺负人了！那采购经理说，要进他们的店，先交五千块进场费，还要抽

20%

的扣点......这不是抢钱吗？”

林凡正在看教育局的资料，闻言抬起头：“五千进场费，20%

扣点？确实太高了。”

“就是啊！咱们一台录音机才赚多少钱，他一下子就抽走五分之一！”

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